在越南經濟最發達的胡志明市，往北驅車一小時就來到了位于平陽工業區的美的工廠，首先映入眼簾的是一句中越雙語的標語“越南最大的家電研產銷基地”。這個愿景正在成為現實。

邁進“一帶一路”倡議第二個十年，越來越多佛山企業響應號召走出海外，到東南亞這片熱土上投資建設。早在這以前，就有一批佛山企業率先出海布局，將佛山制造帶到全球，在國際市場上與全球品牌同臺競技，擦亮佛山制造、中國制造的名片。

最早一批出海的佛山工廠

當絕大部分中國企業還在國內如火如荼發展生產的時候，2006年，彼時剛剛完成股改、總部位于佛山順德的美的率先將目光投到海外，選擇來到越南著手建設首家海外工廠，這也是代表佛山企業走向海外的標志性項目。

2021年，工程師出身、在美的制造有13年工作經驗的高升，接任美的越南工廠總經理，成為佛企出海軍團中的一員。如今回頭再看，他認為2005年美的集團的出海決策是一個關鍵的、有膽量的選擇，而且僅僅用一年時間就將決定變成行動?！懊赖淖鳛榉鹕街圃炱髽I代表能夠勇敢地走出這一步，表明了它的勇氣和決心，勇于走出來，勇于尋找新的市場?！?/p>

海外市場風急浪高，出海的路并不平坦。電力、交通等基礎設施，產業鏈上下游配套的成本費用，工人技術水平和效率，美的工廠在越南遭遇了多種問題。“對方不按照你的要求供貨，甚至不給你供貨。說要星期天供貨，對方卻說要休息。”高升坦言，最初面臨的最大挑戰是當地供應鏈太少，且市場競爭不充分，在這種情況下，企業不但處于被動，且供應鏈成本難以降低。

連續13年出現虧損，質疑的聲音隨之而來。但在高升看來，機會是留給有準備的人，而美的提前布局海外，正是做好了這個準備。

隨著近年來中國制造向高質量發展不斷轉型升級，產能規模不斷呈現外溢效應，加上國際產業鏈的分工不斷變化重組，這家工廠成為美的集團海外發展戰略的新支點。2019年，集團總部將越南工廠從原本由東盟區管理的營銷定位，升格到面向全球的生產事業部來管理，從單一生產線走向多元化家電產品生產，員工增加至約2000人。

“就以吸塵器為例，如果沒有越南工廠的提前布局，吸塵器不可能這么快速地在一年之內轉移過來，這是在所有競爭對手當中第一個在越南實現量產的，目前年產能可達1000萬臺?！备呱硎?，在政策和形勢變化之下，正是得益于在越南等海外地區的提前布局，如今美的才能迅速瞄準海外市場，站在新的窗口期上“飛起來”。

美的海外品類最多元化的工廠

投資終于迎來了回報。在剛剛過去的2023年，美的越南工廠實現了累計年度的扭虧為盈，工廠收入同比增長約30%，達到約11.5億元，整體抹平歷年虧損后，還盈利6000萬元。乘勝追擊，今年美的總部將再投入4000萬元，主要用于提升數字化精益化生產，將越南工廠打造成為海外工廠的橋頭堡。

在工廠內，高升帶著記者參觀了用于制造烤箱的鈑金零部件沖壓工序，“日夜24小時不停機，一天能夠產出8000件。”高升透露，美的越南工廠目前主要生產8個品類，年產能規劃吸塵器1000萬臺、電飯煲250萬臺、風扇200萬臺、烤箱150萬臺，未來還將擴充空氣炸鍋、微波爐等至10個品類以上，是美的海外品類最多元化的工廠。

“扭虧為盈是我們上一階段的目標，接下來我們不只要賺錢，還要做到全球最賺錢、全球最優。”為了達到這個目標，就必須通過智能化生產改造來提升效能，“最終的要求就是把越南工廠做到像我們國內的標桿工廠，一樣的要求，一樣的水平，一樣的制造能力”。

打響企業品牌與海外品牌競爭

作為海外探索的先行者，美的越南工廠不僅在生產品類上嘗試多元化，服務的市場也更加廣闊。然而記者走訪東南亞市場發現，目前日韓品牌仍然占據當地消費品主戰場，很多消費者對中國品牌還不熟悉、不了解、不信任。

越南銷售員給記者舉了一個例子。中國品牌的摩托車曾在十多年前主導越南市場。但由于長期采取低價策略、質量問題頻發，在越南消費者心目中形成了不良的印象，導致越南消費者重新回到了日韓摩托車品牌的懷抱。與此對應的是，越南是全世界摩托車保有量最大的國家，幾乎是每兩個越南人就擁有一輛摩托車。

“對于越南人來說，買家電和買摩托車一樣，買什么牌子的東西涉及‘面子’問題。這在一定程度上可以解釋為什么日韓品牌更受本地人青睞?！痹谏钊胙芯繓|南亞市場以后，高升認為破局的關鍵在于產品的本地化。于是，美的在去年已經打響本地化戰略，各個地區配置不同產品線經理開展市場調研。

今年以來，高升帶領團隊爭分奪秒落實一個個新計劃。他給自己定下的目標是，今年盈利突破1億元人民幣，兩年內翻倍實現2億元盈利，雖然目標定得高，但是高升對此信心滿滿?！懊赖默F在產品走出來只是第一步，第二步要把品牌走出來，這需要更多投入到本地化研發、制造、銷售等各個環節。”

向外走向上走構筑新的競爭力

從到越南設廠到走向世界，今年美的預計在海外突破超20個生產制造基地，包括印度、埃及、巴西等地，進一步擴大海外版圖。近幾年，美的海外營收占比40%左右，目前正朝著海外收入占比突破50%的目標前行。

面對“走出去”的大勢，總部又該如何定位？高升認為，中國佛山總部更多的是“向上走”，發展新質生產力，向上突破；同時海外工廠承接新的產能，也就是“向外走”。兩者相輔相成，共同構筑新的競爭力。

不過在高升看來，無論是“向上走”還是“向外走”，總有骨子里不變的佛山企業精神。“我覺得美的作為佛山制造企業一個非常重要的精神和基因，就是不拘泥于現狀，敢于突破，敢于挑戰，敢于走出去，沒有條件會創造條件，沒有市場會開拓市場，沒有產品會開發產品，沒有創新會投入創新，不斷去尋求更好更多的發展空間，從佛山到全國再到全球，一直延續下去?！?/p>

文/佛山市新聞傳媒中心記者嚴劍鋒、蘇結華、陳泳諭、鄒茵茵

(編輯：陳聰)