自進入“廣交會時間”以來，華昌集團出口業(yè)務(wù)經(jīng)理吳丹尤為忙碌。前不久剛接待完來自泰國等東南亞地區(qū)的客戶，又馬不停蹄迎接埃塞俄比亞等非洲地區(qū)的采購商。

“今年廣交會人氣比前幾屆更旺，接待的好幾波客戶都是在廣交會上新結(jié)識的。通過進廠參觀，能加深采購商對企業(yè)的了解，對未來的合作更有信心。”吳丹說。

5月5日，第135屆廣交會在廣州閉幕，線上平臺常態(tài)化運行。作為中國外貿(mào)的風向標，廣交會被譽為“中國第一展”。本屆廣交會新意不斷，以“先進制造”“品質(zhì)家居”“美好生活”為主題的三期展覽中，新企業(yè)、新展品、新業(yè)態(tài)涌現(xiàn)，創(chuàng)新產(chǎn)品不斷迭代占比持續(xù)提升，融合創(chuàng)新發(fā)力，中國“智”造全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢凸顯。

截至5月4日，本屆廣交會線下出口成交247億美元，比上屆增長10.7%。境外采購商到會人數(shù)較上年增長24.5%，創(chuàng)下歷史新高。

佛山628家參展企業(yè)厲兵秣馬，用最好的產(chǎn)品和服務(wù)迎接全球采購商。他們驚喜地發(fā)現(xiàn)：今年境外采購商下單意愿更強了，不僅采購計劃更加明確，探工廠、看產(chǎn)能等后續(xù)預(yù)約不斷，有望達成更多合作。

展位人氣旺客商下單意愿強

據(jù)廣交會官方統(tǒng)計，第135屆廣交會境外采購商到會人數(shù)創(chuàng)歷史新高。截至5月4日，共有來自215個國家和地區(qū)的24.6萬名境外采購商線下參會，比上屆增長24.5%，刷新紀錄。其中，共建“一帶一路”國家采購商16萬人，增長25.1%；RCEP成員國采購商6.1萬人，增長25.5%；金磚國家采購商5.2萬人，增長27.6%；歐美采購商5萬人，增長10.7%。

眾多佛山參展企業(yè)不僅感受到現(xiàn)場客商如云，更感受到海外市場的逐步回暖。

在佛山市永正大進出口有限公司展位，展銷的門窗系統(tǒng)吸引了不少海外客商的目光，有的拿著圖紙詢價，有的在了解產(chǎn)品性能，客商絡(luò)繹不絕，工作人員忙著接待。“這次相較往屆，歐美的客戶有所增加，訂單金額也有所增加。”佛山市永正大進出口有限公司經(jīng)理白耀滔介紹，公司在廣交會前兩期參展達成的初步意向訂單金額就超4000萬元。

在福煌的展檔，各式的琺瑯鑄鐵制品廣受歐美客商歡迎，其中一款以中國元寶作為創(chuàng)意的琺瑯鑄鐵制鐵飯碗，有意想不到的銷量。高明福煌五金制品實業(yè)有限公司負責人龐耀勇介紹，廣交會期間，這只“鐵飯碗”就接到了1000多萬元的訂單。“這屆廣交會的情況比前幾屆好很多，我們對接了不少專業(yè)區(qū)域的國外客商，比如美國、歐洲等地；也有一些新市場，如印度、巴西、俄羅斯等。”龐耀勇說。

展館內(nèi)，交易火爆；展館外，客商洽談磋商、參觀工廠也是一刻不停。來自沙特的Hamad是佛山市奇拓進出口有限公司的老客戶，趁著廣交會舉辦，他特意前往三水白坭參觀企業(yè)廠房，“我在廠房里逛了兩個小時，看中了兩款拖掛車的版式，準備再簽新訂單。我對它們的設(shè)計和構(gòu)造都很滿意，因為產(chǎn)品的空間利用率高并且很實用”。

新質(zhì)生產(chǎn)力展示佛山制造魅力

本屆廣交會上，超過100萬件新品亮相，334場新品首發(fā)、首展、首秀活動吸睛無數(shù)。佛山企業(yè)亮相的產(chǎn)品中，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料、新工藝、新創(chuàng)意層出不窮。這些體現(xiàn)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展成果的高端、智能、綠色、低碳產(chǎn)品，也成為佛山企業(yè)開拓國際市場的“利器”。

作為“老廣交”的格蘭仕，今年已是第53次參加廣交會了。“今年格蘭仕一共帶來了200多款綠色家電，涵蓋微波爐、洗碗機、洗衣機等全品類。”格蘭仕海外市場部有關(guān)負責人表示，主打復(fù)古主題的系列微波爐因其小巧精美的外觀設(shè)計，受到北美、拉美地區(qū)不少客戶的追捧，在亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_上成為暢銷的單品，年銷量超百萬臺。

“我們亮相的系統(tǒng)門窗既智能又靜音，不僅氣密性、水密性、抗風性、抗氧化性更加出色，還支持用戶通過手機或遙控器遠程開關(guān)。”鳳鋁鋁業(yè)海外銷售負責人李力生說，今年廣交會，鳳鋁首次對外展示了高端系統(tǒng)門窗的成品，成為本次展會中品牌自帶“流量”的焦點。

目前，鳳鋁高端系統(tǒng)門窗已推出涵蓋建筑外立面門窗系統(tǒng)、陽光房系統(tǒng)、遮陽和戶外圍護系統(tǒng)等全系列、智能化的門窗產(chǎn)品。系列產(chǎn)品彰顯出鳳鋁在工業(yè)新工藝、新材料、新產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用方面的硬實力。近年來，鳳鋁先后完成了高折彎性能7系醫(yī)療器材、新能源汽車電池托盤、汽車防撞吸能縱梁、高鐵車身構(gòu)件、高強度無縫管材等重點項目，并與中國中車、中國鐵塔、寧德時代等重點客戶實現(xiàn)了穩(wěn)定合作。

作為數(shù)字貿(mào)易的重要表現(xiàn)形式，跨境電商已成為全球經(jīng)濟發(fā)展的新亮點。海關(guān)總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一季度，我國跨境電商進出口5776億元，增長9.6%。

為推動傳統(tǒng)業(yè)態(tài)與跨境電商等新業(yè)態(tài)聯(lián)動互促，本屆廣交會首次增設(shè)廣東省跨境電商展示專區(qū)。在參與的12個地市之中，佛山市展示區(qū)的總面積、數(shù)量居各參展地市之首，涉及生活用品、陶瓷衛(wèi)浴、五金配件等領(lǐng)域，集中向廣大客商展示了跨境電商“爆品”。

開幕首日，佛山市粵茵貿(mào)易有限公司就接待了兩名來自俄羅斯的采購商，并帶著他們來到佛山的工廠參觀詳談。“在廣交會現(xiàn)場接待，再帶去工廠參觀，客戶對我們很滿意，現(xiàn)場就下了100萬美元的訂單！”粵茵貿(mào)易公司銷售組長廖福娣說。

企業(yè)開拓新市場，新設(shè)計也愈發(fā)受到重視，成為獲客“神器”。佛山市南海佳時發(fā)實業(yè)有限公司的展位上，戶外露營野餐折疊椅、桌子、燒烤爐等產(chǎn)品琳瑯滿目，其中一款產(chǎn)品碳纖維飛龍椅深受關(guān)注。該產(chǎn)品歷經(jīng)7年研發(fā)，采用碳纖維復(fù)合材料，其密度僅為鋼材的1/5，鈦合金的1/3，甚至比鋁合金和玻璃鋼還要輕，非常方便攜帶和運輸，在近日獲得被譽為設(shè)計界的“奧斯卡”——德國紅點獎。“客商對我們的新產(chǎn)品非常感興趣，目前也在進行相關(guān)的合作洽談。”企業(yè)相關(guān)負責人表示。

抱團參展打響“佛山造”品牌

與往屆相比，本屆廣交會佛山更加重視抱團展示雄厚實力，組織佛山市順德區(qū)家電基地（國家級轉(zhuǎn)型升級基地）和佛山市南海西樵紡織基地（廣東省外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地）集體亮相，面向全球打響“佛山制造”品牌影響力。

其中，“廣東省佛山市西樵紡織產(chǎn)業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級示范培育基地”是首次亮相，共有15家企業(yè)抱團參展，參展面積為72平方米，參展產(chǎn)品涵蓋紡織類面料以及家紡類窗簾窗飾導(dǎo)軌等，集中展示南海西樵紡織區(qū)域品牌的創(chuàng)新實力和產(chǎn)品優(yōu)勢。

“本屆廣交會我們收獲了多個意向訂單，還有2單直接現(xiàn)場付定，主要來自‘一帶一路’共建國家。”佛山市宏泰智能窗飾有限公司總經(jīng)理樓強說，西樵紡織外貿(mào)基地抱團參展，形成集群效應(yīng)，提升“西樵紡織”品牌知名度，也讓企業(yè)開拓海外市場更有信心，“我們相信今年的外貿(mào)市場會有穩(wěn)定的增長”。

今年亮相廣東省佛山市順德區(qū)國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地（家電）展區(qū)的順德富多爾電器有限公司也為集體參展的方式點贊。“前來對接的東南亞、非洲國家客商較多，通過廣交會做進一步的交流洽談。”該公司海外市場營銷總監(jiān)羅幼雅表示，通過廣交會抱團“走出去”是很好的嘗試，這也將持續(xù)擦亮順德家電區(qū)域品牌，提升家電企業(yè)的形象。

第135屆廣交會線下展已經(jīng)落幕，但更多的合作意向還在醞釀，在廣交會收獲的“人氣財氣”也讓佛山企業(yè)對接下來的海外市場開拓信心十足。

“本屆廣交會海外潛在客戶增加了不少，顯示市場信心不斷恢復(fù)。”李力生透露，鳳鋁接下來還會參加國內(nèi)外各類相關(guān)展會近20個，將最大限度用好全球市場和資源，拓寬產(chǎn)品“出海”之路，進一步擴大公司品牌，以及“佛山造”的全球知名度。

箭牌家居則計劃在東南亞等核心市場建立自己的分公司，以此積累更多運營經(jīng)驗以及對市場的了解，未來再考慮建廠事宜。“我們的目標是，爭取讓海外市場每年以30%的增速增長。”箭牌家居海外負責人徐強說。

文/佛山市新聞傳媒中心記者阮鳳娟、倪玉潔、鐘晴、呂嘉怡、麥家慧、覃征鵬

(編輯：黃賽)