自5月12日中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明發(fā)布以來，三水外貿(mào)企業(yè)邊生產(chǎn)邊發(fā)貨，三水港和區(qū)職能部門想方設(shè)法，為貨物出關(guān)保駕護(hù)航。

　　在連日來的走訪中，我們發(fā)現(xiàn)星星制冷布局全球市場(chǎng)的先行一步，也看到佛斯弟摩托跨越重洋的精準(zhǔn)出擊，還有三水港繁忙的背后，政府與行業(yè)組織的雙向奔赴。

　　遇風(fēng)浪則乘風(fēng)破浪，遇逆流則逆流而上。在三水“幾字灣”畔孕育、壯大起來的外貿(mào)企業(yè)，沒有因中美貿(mào)易風(fēng)浪而放緩出海進(jìn)程，相反，隨著我國(guó)對(duì)東盟、“一帶一路”共建國(guó)家出口占比的提升，打開世界地圖做生意的步履越發(fā)鏗鏘，向海而生的底色淋漓盡顯。

　　開辟北美以外的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”

　　以全球市場(chǎng)布局對(duì)沖潛在風(fēng)險(xiǎn)，廣東星星制冷設(shè)備有限公司大力開辟北美以外的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。

　　最近一周，星星制冷外貿(mào)部部長(zhǎng)郝圣云跟許多外貿(mào)人一樣，忙并“苦惱”著：來自美國(guó)的老客戶不僅一口氣恢復(fù)之前暫停的訂單，還加大“買買買”的力度，但企業(yè)現(xiàn)階段的產(chǎn)能才開始爬升。

　　“這是5月12日以來的常態(tài)。”郝圣云說，星星制冷是一家從2008年起就深耕北美市場(chǎng)的商用制冷設(shè)備企業(yè)，美國(guó)市場(chǎng)在其外貿(mào)版圖中占比高達(dá)七成。

　　正因如此，5月14日中美關(guān)稅互降落地，星星制冷的美國(guó)客戶就開啟“買買買”模式，催發(fā)貨的信息每天如雪片般飛來。

　　產(chǎn)能的大起大落，意味著短期內(nèi)美國(guó)仍然是星星制冷的最主要市場(chǎng)。而關(guān)稅政策的不確定性、海運(yùn)費(fèi)用的激增，促使企業(yè)積極開辟北美以外的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。

　　為此，星星制冷多路出擊，如通過參加上海國(guó)際酒店展會(huì)、廣交會(huì)等形式，加快布局全球市場(chǎng)。今年1-4月，星星制冷在美國(guó)之外的其它地區(qū)獲得意向性訂單超500萬美元，其中歐洲市場(chǎng)份額增長(zhǎng)約30%，東南亞市場(chǎng)也有15%增長(zhǎng)。

　　作出同樣選擇的還有日豐集團(tuán)有限公司。通過市場(chǎng)多元化、技術(shù)升級(jí)和供應(yīng)鏈優(yōu)化等舉措，日豐成為三水外貿(mào)企業(yè)的“常青樹”。

　　“海外市場(chǎng)是集團(tuán)發(fā)展重心，接下來，我們?cè)诜侵藓屠赖貐^(qū)發(fā)力，通過自主品牌建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新和讓利等方式開拓更多新市場(chǎng)。”日豐北美區(qū)銷售總監(jiān)姚婉熒說。

　　瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)精準(zhǔn)出擊

　　根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的文化和消費(fèi)習(xí)慣，專門定制全新的品牌形象，這以廣東佛斯弟車業(yè)有限公司最有代表性。

　　4年前，佛斯弟就在非洲、南美、東南亞等地區(qū)布局，精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)毓步煌w系欠發(fā)達(dá)、中短距離出行需求迫切且現(xiàn)有出行方式存在供給缺口等市場(chǎng)痛點(diǎn)，果斷成立海外共享電動(dòng)摩托研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　目前，佛斯弟已經(jīng)完成了對(duì)上述地區(qū)市場(chǎng)的精準(zhǔn)出擊。如在非洲市場(chǎng)，佛斯弟通過加大輪胎尺寸、強(qiáng)化車架結(jié)構(gòu)等，讓產(chǎn)品契合當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟆Ｔ跂|南亞市場(chǎng)，佛斯弟量身打造時(shí)速70~90公里，具備優(yōu)異防水性能且能從容應(yīng)對(duì)泥濘、顛簸道路的專屬車型。

　　佛斯弟的另一“殺手锏”是產(chǎn)業(yè)鏈全球化。通過與寧德時(shí)代、比亞迪頭部電池企業(yè)達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，佛斯弟生產(chǎn)的共享電動(dòng)摩托車在續(xù)航里程、動(dòng)力輸出以及安全性能等關(guān)鍵指標(biāo)上均領(lǐng)先于同行。

　　在國(guó)外，佛斯弟在非洲、東南亞等重點(diǎn)市場(chǎng)布局組裝工廠，并實(shí)現(xiàn)原材料和零部件就近采購(gòu)。此外，依托大規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，如電動(dòng)車插接件采購(gòu)單價(jià)由130元降至90多元，降幅超30%。

　　通過整合上下游供應(yīng)鏈，生產(chǎn)流程的標(biāo)準(zhǔn)化與集約化，佛斯弟加速推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈全球化與品牌在地化，書寫了三水企業(yè)的出海傳奇。

　　堅(jiān)持“兩條腿走路”拓市場(chǎng)

　　面對(duì)外部沖擊，三水區(qū)傾盡全力，為企業(yè)出海、轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供強(qiáng)有力的支持。

　　三水區(qū)對(duì)美出口貿(mào)易主要為制冷設(shè)備、泛家居、玩具等產(chǎn)業(yè)。自5月12日以來，三水堅(jiān)持“兩條腿走路”。一方面，成立關(guān)地融合工作專班，通過佛山海關(guān)駐三水辦事處為企業(yè)提供包括加急辦理原產(chǎn)地證書、優(yōu)化通關(guān)流程等“一站式”服務(wù)。

　　三水先是推出灣區(qū)“舶船共同體”業(yè)務(wù)，確保90天窗口期內(nèi)香港/深圳/南沙全流向天班航班服務(wù)，并根據(jù)企業(yè)出口美線實(shí)際需求采取保證柜量供應(yīng)、優(yōu)先安排裝柜等做法，以保障出貨供應(yīng)服務(wù)。海關(guān)等駐港各口岸查驗(yàn)單位全面落實(shí)“提前申報(bào)”“AEO優(yōu)先”等一系列便利措施，最大限度壓縮貨物通關(guān)時(shí)間。

　　同時(shí)，三水還開通了WGO南沙業(yè)務(wù)，即不改變?cè)璅OB南沙（外商指定港口）貿(mào)易條款的前提下，以駁船代替拖車實(shí)現(xiàn)陸轉(zhuǎn)水綠色運(yùn)輸，降低企業(yè)貨運(yùn)成本。多措并舉下，可實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口物流整體時(shí)長(zhǎng)壓縮至2天以內(nèi)，效率提升60%，通關(guān)成本節(jié)省15%~20%。

　　另一方面，推動(dòng)外貿(mào)產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，引導(dǎo)企業(yè)用好廣交會(huì)等國(guó)內(nèi)頂尖展會(huì)，支持企業(yè)參加“粵貿(mào)全球”重點(diǎn)展會(huì)，助力企業(yè)加快開拓新興市場(chǎng)。

　　5月23日~28日，三水積極組織相關(guān)外貿(mào)優(yōu)品在三水廣場(chǎng)一樓進(jìn)行對(duì)外展示，并為市民游客提供一站式體驗(yàn)服務(wù)。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年以來，三水已先后舉辦“2025佛山國(guó)際商事大講堂暨跨境電商走進(jìn)佛山產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接會(huì)”“京彩紛呈·盛大啟航——2025年京東產(chǎn)業(yè)賦能大會(huì)”“外貿(mào)優(yōu)品悅購(gòu)佛山”等系列活動(dòng)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)推動(dòng)京東零售與區(qū)內(nèi)200家企業(yè)開展“春曉計(jì)劃3.0”，對(duì)三水區(qū)企業(yè)、個(gè)人及個(gè)體工商戶推出專屬優(yōu)惠政策，包括超90%類目開放“0”元試運(yùn)營(yíng)、入駐平臺(tái)“新店大禮包”等，支持企業(yè)線上拓展市場(chǎng)。

　　進(jìn)入90天的黃金窗口期，三水外貿(mào)企業(yè)的突圍戰(zhàn)正打得火熱。這背后，得益于三水以制造業(yè)當(dāng)家奠定的殷實(shí)家底，也體現(xiàn)出外貿(mào)企業(yè)快速調(diào)整的應(yīng)變能力。

　　向海而生的三水制造，正起筆書寫突圍的故事。

　　文/圖佛山市新聞傳媒中心記者楊立韻 通訊員三宣、晶科、淼辦

(編輯：龔鈺瑤)